美商风采 | 二十三年峥嵘岁月,铸就攀枝花美涂士绚丽传奇

发布时间:2022-11-14


       我是攀枝花美涂士漆经销商刘焱林,首先感谢公司领导对我的关心和支持!美涂士漆进入攀枝花市场已经有23年了,1999年美涂士公司人员在攀枝花做品牌宣传,我因而结缘美涂士。2000年公司任总给了我这个机会,经过反复思考,深入了解,最终我选择了美涂士,这也成了我人生的转折点。我装修了第一个23㎡美涂士专卖店,后来开始组建团队,开发市场,拓展业务。2007年进货量将近700万,进入巅峰时刻!至今已建成13个分销网点,3个直营店,总面积600多平米。



       经营美涂士这么多年,与我而言,美涂士不仅仅只是我代理的一个品牌,更像是我一个多年的好友,与我有着深厚的情谊。在此期间,立邦、多乐士、华润等几十个品牌都多次找过我做代理,都被我一一拒绝了,在我心里,是美涂士带我进入建材行业,并成就了我的华丽人生,让我一步一步,达到了事业巅峰,积累了丰厚的财富。所以我认定美涂士,坚守感恩!相信美涂士一定会更好!

      我的团队人员基本上都是老员工,有跟随我20年的,19年的,18年的,10年以上的……,最短的也有4年多了,这些兄弟姐妹跟我一起打拼,虽然是在我这儿工作,但早已成为一家人!正因为他们的全力付出,才成就了美涂士在攀枝花的绚丽多彩!这是我刘焱林的福份!我真的很感谢他们!


      也许大家会好奇为什么我的团队这么稳定?要说有啥“魔力”,还真没有!在工作中有事我们一起扛,我是领头羊,带领大家一起做活动,一起跑市场,大家齐心协力,解决工作中的难题。平时在生活上也经常关心她们,做一些力所能及的事情来帮助他们!有机会的时候,我也会带领大家出去一起玩,一起疯,大家其乐融融一起嗨!他们也把美涂士当成自己的家,全心全意努力工作,当成自己的事业去打拼!

      平时在工作中,偶尔也会因一些工作上的事团队内部产生分歧和争议,但最终都以如何把事情做到最好为出发点,最终得到圆满的解决。所以说在这里,我非常感谢他们。他们能安心留下来工作,是对我最大的信任和支持!有他们长期坚持和付出,才有今天的美涂士!我也有信心把美涂士做的更好!

     近些年涂料和建材行业迎来了高速发展后的低谷,退出和叫苦连天的商家比比皆是,但我们却逆流而上,还斥巨资打造了现在的同乐旗舰店,是因为我觉得现在建材市场正在洗牌,市场竞争尤为激烈,优胜劣汰更是白热化!尤其是近几年因为疫情、大环境影响,建材越来越难做,涂料竞争更大,各种材料都在上墙,乳胶漆基本上只有顶面位置了,销量严重下滑!10多个艺术漆品牌也来抢占市场,特别是菲玛、嘉宝莉艺术漆开始快速成长起来。



      虽然我们也在做艺术漆,店面有100多平米,但店面整体风格及色彩搭配比较落后,客户到店没有感觉,流失严重!市场份额越来越小。面对利好的艺术漆市场,菲玛、嘉宝莉纷纷扩店装修升级,店面展示效果都很好,消费者对比后大多选择了这2个品牌,而他们也快速占领了市场!装大店、装好店,已迫在眉睫!第一波艺术漆风口没有赶上,这个时候到底该怎么办?我很纠结。 

     于是去年3月我到广州考察,开始有了翻新店面的想法。5月份到成都再次考察,觉得装一般普通的店也不太合适,还是不能与当地的艺术漆好店抗衡,于是我7月份又到广州去考察,展会结束我马上到美涂士长沙公司参观考察,最终决定重装美涂士艺术漆专卖店。

     为了长远发展,既然要装那就要做到最好!一定要走在别人前面!经过几个月多次与设计师沟通设计,打破老式的设计理念,推陈出新,最终装了一个300平米的艺术漆专卖店!在当地也算得上首屈一指的高端店!虽然费用投入很大,但我相信只要把它运营好了,所有的付出一定会有回报!

     沉舟侧畔千帆过,激流勇进尽显英雄本色。面对复杂多变的市场环境,作为经销商的我们也需要与时俱进,跟紧行业发展的趋势。”思变,变则通”。重装店面则是改变的第一步,我已经为这样巨大的投资设置好了后面的每一步规划,既然已打好基础,那就要全力以赴的做好市场,为此我制定了未来的三年规划:

     第一、门店建设:建设好4个团队,销售团队、设计团队、施工团队、售后团队,完善各部门人员配置,步入正轨。

     第二、渠道建设:开发合作装饰公司30家,新建设专卖店1家;增加新零售部门:运营抖音、小红书等官方账号,扩大宣传,增加人脉;新零售部门建设扩充人员。

     第三、重装门店1家,扩大分销份额。

     目标:三年完成3000万。

     当前疫情反复爆发的情况下,想要做好涂料这一门生意, 我认为:

     一是人脉:异业人脉、联盟人脉、渠道人脉,这些将成为我们重要客户信息来源。

     二是服务:现在的销售已经不仅仅是单纯的销售,销售模式的转型更多是优质的服务,做好服务反过来也可以推动销售,两者相辅相成!

     走过23年风雨兼程,记录了我在攀枝花经营美涂士的成长足迹,我挺过去了,也见到了光明。目前大家都经历着疫情之痛,既然大势不可逆,我只想对大家说:“与其坐以待毙,不如冲锋向“钱”!”

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