石家庄美涂士总经理戴小宝是美涂士内部员工成功自主创业的典范。进入涂料行业十多年，戴小宝积累了丰富的行业经验，同时也全面锻炼了个人能力。2006年，一直怀抱着自主创业梦想的他，经过市场调查分析，发现石家庄的涂料市场品牌竞争还未进入激烈状态，市场的潜力非常大。于是，他果断的向公司提交了创业构想，此时，正值公司大力鼓励员工加入“金光大道青年创富计划”。个性果断干脆的他，说干就干。在总公司的大力支持下，石家庄美涂士开始组建，设立了装饰公司推广部、网络分销部、加盟部、服务部、财务部、内勤部、行政部。 2007年9月15日，石家庄美涂士正式开始运作了。创业迈出了第一步，接下来的路要怎么走？要想获得更大的市场空间，最重要的是建立起一个庞大而有序的渠道，渠道之争，已经成为争夺市场的重要方式。石家庄美涂士在成立之初，就瞄准了当地市场的特点，因地制宜，制定了以装饰公司为龙头、以市内加盟、网络分销为左右两翼，打造优质的服务作为保障，齐头并进，全面打响了渠道之战。
    宗庆后曾说过，在中国市场上做企业，要有诗人的想像力、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。戴小宝的办公室简单到了极致，一张办公桌，桌上只有一台手提电脑，几支笔，没有任何的摆设，也没有看到那些等待处理的文件。办公桌对面摆放着两张沙发，正对着办公桌的墙面上挂着一张“2007年度优秀分公司”的锦旗，除此以外，别无他物。从这里一眼就可以看出，戴小宝性格踏实、果断。相比戴小宝办公室的简洁，外面的综合办公室里陈列的看板却是应有尽有：石家庄地图、《网络分销业绩一览表》、《装饰公司一览表》、《无气喷涂一览表》、《内部管理制度》、《美涂士在石家庄风采展示》等，从这里，我们也看出石家庄美涂士非常注重团队管理。当我们问起，石家庄美涂士的发展历程时，戴小宝告诉我们说，看懂了《网络分销业绩一览表》、《装饰公司一览表》、《无气喷涂一览表》这三张表格，也就看懂了石家庄美涂士崛起的脚步。也正是透过这三张表格，让我们看到了戴小宝科学家般的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。
     一、《装饰公司一览表》，精准定位，风生水起
    《装饰公司一览表》，张贴在石家庄美涂士办公室里最显眼的地方，上面工工整整的记录着已经达成了合作的装饰公司名单，重要的装饰公司例如业之峰、轻舟、苏雅达、城市人家，都用红笔打上了星号，等待开发的装饰公司也打上标记。也许乍一看会认为这只是一张普普通通的表格，实际上，这一张表格见证了石家庄美涂士的发展历程。分公司成立之时，戴小宝就根据当地市场 的特点，制定了以装饰公司为龙头，通过装饰公司接触行业内的优势资源，提高美涂士品牌知名度的策略。正是这一张表，记录了石家庄美涂士打开市场的点点滴滴。
由于地理位置紧紧相邻，北京很多的大型装饰公司早早就渗透到了石家庄，例如业之峰、轻舟、东易日盛，此外还有石家庄本地的装饰公司的势力也日益扩张，针对当地的装修市场普遍流行装饰公司菜单式的服务，要打开石家庄市场，装饰公司是非常重要的渠道。经过前期的市场调查分析，戴小宝就瞄准了装饰公司渠道。一年多以来，装饰公司推广部也由最初的3、4个人增加到现在的12个人，目前，石家庄美涂士共与23家装饰公司达成合作，大型装饰公司更是一网打尽，合作率达到了80%。2008年11月份的销量达到了14万，同比去年翻了一番。
   二、《网络分销业绩一览表》，各个击破，夺取全面胜利
   在分销网络渠道方面，石家庄美涂士已经开发了54家分销商，消灭了空白市场。2007年成立乡镇开发小组以来，在地级市主抓装饰公司，在县级市则通过油木工渠道打开局面，派驻人员到当地市场进行扶持，经过一年多的时间，迅速建立完善的分销网络，并涌现出了一批很有潜力的乡镇经销商，例如：赞皇、井陉、赵县、南宫等。2009年，石家庄美涂士将加大对乡镇经销商的开发、扶持力度，甄选出一批优质客户，重点扶持，将之打造成为样板县，让他们先做出榜样，以此鼓励更多的乡镇经销商做大、做强。
   在市内加盟渠道，目前石家庄美涂士已开发17家市内加盟店，经过规范店面管理、紧抓油木工资源、推广无气喷涂等三大措施，现在的市内加盟运作已经开始风生水起。

    三、《无气喷涂一览表》：紧抓服务，树立口碑
    当今，终端销售越来越向服务营销靠近，美涂士服务部总监出身的戴小宝，对于服务型团队的打造自有一番体会。店面中最醒目的位置贴着《无气喷涂一览表》，上面条理清晰地列着等待遮蔽、无气喷涂的名单。这一张表格，就是石家庄美涂士服务部的指挥棒。有时候，业主会打来电话要求把施工时间提前或者延后，有时候因为墙体开裂或者脱粉等等，喷涂人虽然赶到了业主家中，但不能按计划施工，这个时候，就需要耐心的和业主沟通，晓之以理。有时候，工地施工出现问题，要保证是随叫随到，在第一时间给客户答复，找到解决问题的办法。由于时间的调整，负责喷涂的人员往往要牺牲自己的休息时间，有时候客户要求比较急，加班在所难免。服务部总监出身的戴小宝，深知服务的质量对销售的影响，所以，他对服务部员工的第一个要求就是：有过硬的专业技术，踏实、肯干，对于那些想要在工作中偷工减料的员工，戴小宝坚决将之辞退。
戴小宝认为，真正能够在市场上持续扩张的品牌一定是能够不断调整，不断满足消费者需求的。而涂料作为半成品，更要大力推广售前服务，坚持不懈的组建完善的终端技术服务体系。这就要求组建一支能够对市场快速反应的高水平服务团队，并且要求从事服务的人员必须是踏踏实实的做事，真心、用心的倾听顾客声音。
   “美师傅到家了”，这样一句简单的话语，是石家庄美涂士追求以服务建立品牌、以服务带动销售、用服务感动客户的终极目标。无论是终端市场的无气喷涂，还是对广大经销商的服务，石家庄美涂士始终坚持：专业专注，用心服务，超越期望，创造感动。在终端市场以无气喷涂技术为客户制作精美的装饰效果，让广大客户和业主在享受精美家居的同时，也享受到了美涂士贴心、到位、专业、专注的服务。也正是这样，细致、到位的服务树立了良好的口碑，成为销售实实在在的保障。

   锐意进取，不断超越
   石家庄美涂士用一年多的时间，潜心向前，快速发展成为当地市场数一数二的品牌，离不开整个团队的紧密配合。日常工作中的帮、传、带让新员工迅速融入了团队，每天的早会制度，效果跟进，发现问题及时解决，保持团队的高作战能力。 谈及2009年的构想，戴小宝提出：
   一、 夯实以装饰公司为龙头的战略，通过装饰公司接触优秀的行业资源，在装饰公司渠道大力推广中、高端产品，以此联系家装行业内的优势团体，接触优质施工队伍，整合资源，拉动品牌美誉度，实现更大的突破。
   二、 就是关于建立成立大客户部，打造中心城市的工作方向，衡水、邢台、邯郸等三个中心城市，派出专门的销售人员驻点帮助客户打造精品市场和店面管理，通过广告扶持、终端支持等打造优质客户。
   三、 针对分销网络，重点扶持一些有潜力的乡镇客户，打造出一批样板县。
   四、 加大整合市内加盟店，在中心城市，提炼出其中的优势资源，将之升级成为专卖店。
这些目标，已经开始反映在不断刷新的《装饰公司一览表》、《网络分销业绩一览表》、《无气喷涂一览表》上了。办公室里还有另外一样吸引眼球的东西——一批包装整齐的衣物，为了让老区的贫困乡亲过一个温暖的冬天，戴小宝发动了所有员工捐款捐物。12月13日，石家庄第四届“送温暖献爱心大型社会帮扶行动”正式启程。石家庄美涂士总经理戴小宝作为市民代表之一，将带着爱心礼物走进深山，去看望、帮扶贫困的乡亲们。这一次，石家庄美涂士共捐给当地村委会6套办公桌椅和一台电脑。戴小宝还发动员工捐献了上百件衣物给山里的乡亲。“我觉得这个活动很有意义。”戴小宝在接受记者采访时说，他是正定人，从小在农村长大，过苦日子出来的，而且也到过老区，对农村和山区的状况有所了解，所以想在力所能及的情况下，能帮一点儿就帮一点儿。这就是朴实而又心怀宽广的石家庄分公司总经理戴小宝。小胜凭智，大胜靠德，我们完全有理由相信，在戴小宝的带领下，2009年的石家庄美涂士一定会高歌猛进。