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涂料代理发展三大痛点

2017-08-17 17:22:02   来源:    点击:

       如今许多涂料企业的主力军依然是经销代理这块,虽然说现在很多企业转行去攻占线上市场,但是线下的主体依然还是放在经销代理加盟上,企业与经销代理的关系一直是鱼和水的关系,经销代理商是涂料企业开拓市场的有力武器。但是,在市场重压之下,涂料经销代理跳槽的现象时有发生,在一定程度上影响着企业的发展。那么,在发展过程中有哪些阻碍涂料经销商发展的痛点呢?他们又该如何解决这些问题?

痛点一:店面

       店面是涂料营销的基础和核心。通常生意不好,店面问题居多。店面常见的问题有:位置偏僻,客流量少;面积太小,展示产品少;装修过时,留不住客;产品结构不科学;产品应用不合理;店面设计功能缺失等。因此,涂料经销代理要审视以上的问题,结合自身的实际情况,做出相应的改善。

痛点二:渠道

       涂料经销代理在企业的支持与鼓励下,把店面装好了,也付出了几十上百万元的投入。可是往往事与愿违,大的投入换来的收益与期望差距太大。这个时候,需要把重心工作要转移到渠道上来。店面资源只有多渠道共享,资源的利用率才高。代理经销可以充分利用零售渠道、小区渠道、工程渠道、设计师渠道、网络团购渠道等,来达到宣传品牌,扩展业务的作用。

痛点三:团队打造

       无论是店面的管理,还是渠道的拓展都需要团队支撑,企业团队建设是涂料经销代理的必修课。在企业所有的资源中,人力资源是最富有弹性的。人力资源应用合理,可以把员工的周边附属资源都吸纳到为企业服务中来,如员工的社会关系与社会资源可加以使用。如果人力资源管理不好,内耗起来也可以把企业资源透支干净。所以,团队管理应该是涂料企业管理的重点。

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