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美涂士:向百亿目标,再出发

2017-08-17 16:30:07   来源:    点击:

           中外涂料网讯:今年,是广东美涂士建材股份有限公司成立18周年。作为始创于中国涂料之乡——顺德的涂料企业,美涂士将总部设于顺德,也是目前顺德涂料行业唯一获得当地政府认定的“总部经济企业”。

       站在下一个十八年新起点上,美涂士以营销系统变革为契机,全面整合品牌资源,可以说是美涂士企业发展史上的一次重要飞跃,它标志着美涂士步入了向更高梦想进发的新里程。

      在日益激烈的竞争市场下,任何一个长盛不衰并能保持伟大的企业,无不深谙“变,是唯一的不变”的定律,并为此持续性地进行改变,以应对瞬息万变的外部环境,确保企业在竞争中保持优势,实现可持续发展。

       美涂士的管理变革应该说从2013年底开始。

       美涂士营销副总裁任德忠在与我对话中表示,“美涂士的变革首先从营销系统开始。营销系统的组织架构,从以品牌为标准划分事业部,变成以营销渠道和产品大类进行划分。”之前的单纯以品牌为标准划分事业部的营销架构,已明显滞后于美涂士目前的发展规模和营销需要,严重阻碍了美涂士迈向百亿的步伐。这应是美涂士改革营销系统的根本原因。

       据了解,美涂士旗下品牌众多,有美涂士、嘉丽士、3A、欧王等。产品涵盖装修漆、家具漆、工程漆、墙纸、辅料、防水等多个领域。再加上美涂士覆盖经销商、工程、B2B直营、电商、外贸等渠道。其结果就是,美涂士在进行产品营销时,要由其旗下多个事业部在多个渠道上,分别进行多种产品的营销。也就是其市场营销费用,要被迫分摊成数部分,分散使用。这就造成了美涂士在为其产品进行市场营销时,人员和资金过于分散,无法形成合力,降低营销效果。老营销架构和模式,为美涂士增加了不必要的营销成本,同时也削弱了营销效果。在涂料行业微利化日益严重的今天,这种营销架构和模式分食掉了本就日益微薄的净利润。

       在市场日渐成熟的今天,涂料企业高歌猛进的时代早已寿终正寝。在专业化分工和综合竞争力为特点的当下,苦练内功成为每个涂料企业不得不经历的必经之路。只有充分认识到,唯有创新,经历变革,拥抱变化,才能实现新的梦想。

       历经半年多时间的整合,美涂士大力推进的营销改革和各项规范化管理举措,在磨合之后已经深入人心。在继承“成就客户、员工为本、执行高效、诚信求实”的企业四大核心价值观的基础上,改善营销系统,引入有效的绩效考核与激励机制,清晰明确部门职能、优化业务和审批流程、逐级进行合理授权,重视企业文化建设的落地灯一系列举措,让美涂士快速转变思路,融入变革中,呈现出对变革目标志在必得的良好氛围。

       2014年的盛夏七月,美涂士公司2014年年中营销会议便是行动的启航。美涂士全国各地600多名营销精英汇聚一堂,深入贯彻营销新理念,为向百亿目标的迈进奠定基石。

       董事长周伟建表示,涂料行业市场变幻莫测,行业日趋专业化,公司面临着来自行业和企业内部的巨大压力,改善营销系统机构是公司发展的新趋向。社会与时俱进,体魄支撑和知识武装是现代营销人员的制胜关键。精英团队非凡的战斗力和高效的执行力,是推进百亿目标实现的力量支持。实行军事化管理,切实提高工作效率是未来工作的方向。

       对严峻的经济形势和市场环境,任德忠告诉中国涂料报,营销系统整合的目的有四个:一、促进营销各渠道的品牌建设、产品、服务、渠道、终端等方面快速专业化,为该渠道的快速成长积蓄力量。二、专业的人打造专业的队伍。把分散在各事业部的各类专业人才集中到各自优势的渠道中形成人才资源优势,形成合力,统一指挥、协同作战,提高市场推广的效果。三、不同渠道的品牌推广、产品、经销商及终端管理、项目管理分别由该渠道事业部统一管理、其他事业部在该渠道也服从该事业部的管理、减少同一渠道中不同事业部的业务中的内耗,一致对外,提高公司营收和盈利能力。四、在营收成长和利润不断优化的前提下,实现公司、经销商、员工三者的协调发展和共赢。

       任德忠表示,现阶段,美涂士最大的任务就是,关注客户的需求,为客户创造价值。美涂士关注的是,客户能从我们这里得到什么。要以客户意见和体验为原则,以优质涂料、防水、墙纸产品为财富钥匙,以经销商和消费者为基础,深入一线市场,开拓营销发展新航线。美涂士希望所有从事美涂士事业的人都能够在美涂士的发展过程中实现共赢。

       2014年11月27日,美涂士正式在新三板资本市场挂牌上市,标志着美涂士将在资本运作和规范运行等方面迈开新的步伐,这正是美涂士百亿梦想的前奏。

        有梦想,在路上。向梦想,再出发。这不仅仅是精神的闪耀,更是灵魂的升华。

         我们期待,美丽中国,涂绘世界,士在必行。

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