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微利时代:实干+敢干+巧干=成功——专访阜宁美涂士漆经销

2017-08-17 18:52:08   来源:    点击:

“阜宁市场的潜力还是有的,任何时候都有一部分(经销商)做得好,主要是看你怎么做,如何把别人的蛋糕变成自己的!”常学春便以独特的魄力在在阜宁涂料市场开疆辟土。

  2008年,全国陷入金融风暴的阴霾。然而,曾是饭店厨师的常学春却辞去工作,选择了从未涉足的涂料行业。多年的打拼,常学春的涂料店成为大家口中“最红火”的门店。2013年,一篇名为“从厨师到金商的跨界传奇”的人物专访将常学春的创业故事带入了公众视野。
 


  6年的艰辛创业路,常学春用汗水谱写一段人生传奇。然而,目前的成功并没有让常学春减缓前进的步伐,而是在阜宁的沃土上孜孜不倦地耕耘着……

实干:脚踏实地,经营美涂士漆

  从千年前的愚公移山精神到当代的焦裕禄精神,实干精神自古以来就为炎黄子孙所崇向。辛勤的阜宁人延续着这份优秀的传统。

  每日太阳初升之时,常学春便来到店里,整理店面、安排工作…..在忙碌中开始新的一天。

  “每逢活动,我们总能看到常总的身影,大至整场的活动策划,小到布置现场,常总都会亲自带领我们去完成任务。”首届建材家居团购会现场一位美涂士工作人员告诉笔者。

  在行业里,当经营管理都上了正轨后,许多经销商基本上把工作都交付给员工。但对于常学春来说,经营美涂士漆是他的终生事业。“自从加入美涂士以后,我几乎没有了假期,但是每一天我都过得很充实。以前工作单纯是为了赚钱,而经营美涂士漆已经成为我的一份事业,一份快乐的事业。”

敢干:“只要有利于市场的事,我必须要做!”

  在涂料行业,几乎没有什么经销商愿意搞终端活动。一是观念的影响,认为涂料行业属于“冷”行业,走的是传统销售渠道,根本没有必要开展终端活动;二则与企业的政策息息相关,对于经销商来说,每场活动下来,花费肯定不是一个小数目,而且成效也是未知的。在这样的情况下,经销商都会抱着迟疑的态度。久而久之,“终端活动”仿佛成了涂料行业无法逾越的鸿沟。

  十年前,如果你说“手机可以上网”,别人都会当你是疯子,但是今天你还以为苹果只能吃,那你就out了!但恰恰这样“敢想敢干”的人将“不可能”变成现实。

  “敢想敢干,勇往直前”,在阜宁市场,常学春不断刷新行业新高,美涂士漆的旗帜遍布每一场活动。促销路演、异业联盟、会员联谊会等一系列的活动掀起了一阵阵蓝色美涂士漆风暴,以阜宁为中心,席卷整个苏北地区。
 


  “几年前,在阜宁几乎谁也不认识美涂士漆,但是我们坚持开展活动,推动终端,几年下来了,消费者都认可了美涂士漆。所以,不管别人敢不敢干,在我看来,终端活动是开拓市场的关键,只要有利于市场的事,我必须要做!”

巧干:瞄准市场,全面推进“涂装一体化”

  在竞争越来越激烈的今天,市场已经正式进入微利时代,仅仅“实干、敢干”已难以稳居一席之地。“敢干+实干+巧干”才是微利时代的成功之道。巧干是将精力用在“点子”上,则能达到事半功倍的效果。

  市场数据显示,家装市场消费者主力军趋向年轻化,其“一站式、无优化”的消费方式使终端消费模式发生改变,以游击队形式存在的泥瓦工逐步退出历史的舞台。打造一站式的购物平台和提供涂装服务将涂料专卖店的发展方向,以常学春为首的经销商嗅到市场变化中的无限商机。

  2013年开春,130平米的阜宁美涂士健康生活馆以崭新的面貌为阜宁业主带来一站式涂装服务。涂料、防水、墙纸、辅料等产品一应俱全,能有效满足消费者一站式的家装购物需求;同时,为了全面推进涂装服务的进程,阜宁美涂士建立了一支强大涂装施工服务团队,当消费者有涂装需求,能迅速地为业主解决各种装修烦恼。

  庞大的涂装市场需求,需要庞大的团队支撑。为了开发和拓展市场,2014年阜宁美涂士新增了5名员工,在经过正式而严格的培训后,他们深入阜宁一线市场,不断挖掘意向业主,开发新客户。在整个团队的努力下,2014年阜宁美涂士“一体化”销售额占总体销售额的1/3,一举成为阜宁涂装市场的先锋部队。

  “创业是一条坎坷路,虽然荆棘满布,但只要心怀梦想,保持‘实干、敢干、巧干’创业激情,总有一天会成功的!”这是常学春6年创业生涯的真实写照,也是广大创业者成功的不二法则。

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