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转型创未来,服务增赢利——美涂士“涂装一体化”观摩交流会

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-05 17:11:00【

  美涂士“涂装一体化”模式,谁才是真正的盈利者?企业?经销商?消费者?

  当“整体家居”模式流行之际,以美涂士为例的领导型涂料企业嗅到市场的商机,逐步由卖“产品”转变为卖“效果”的“墙面涂装一体化”全面营销模式大转移。

“涂装一体化”交流会:创新、突破、赢利

  营销发展的趋势的驱动,家装消费需求的内在变化,美涂士在不断加快“涂装一体化”的前进步伐。

  8月29日,美涂士“涂装一体化”观摩交流会于山东潍坊隆重举行。美涂士营销副总裁任德忠、装修漆事业部总经理杨继军等高层领导与全国各地的优质经销商共同参加了会议。
 


美涂士高层领导与经销商共同参加了“涂装一体化”观摩交流会


  观摩会议上,杨继军总经理从消费者、经销商、企业的三个角度详细地剖析了“涂装一体化”发展前景、运营及赢利模式。

  未来几年内乃至20年内,家装市场的消费者是80后、90后,其消费方式具有“一站式、无优化”等特点,而传统装修渠道流程复杂、成本高昂、售后服务难等问题突出,与新一代业主的消费理念脱节,将逐步被市场淘汰。

  庞大的消费市场,究竟谁来满足?

  “涂装一体化”的推出顺应了时代的要求。从前期的材料选择到后期的保养等繁琐的工作都能全部交给美涂士帮您完成,省时、省力,更省钱。由此不难发现,“涂装一体化”是个方便装修消费的新模式,是个一站式家庭装修解决方案。

  对于经销商而言,“涂装一体化”能为经销商带来丰盈的回报,从单一产品到多元化产品,从坐销到主动出击,从卖“产品”到卖“效果”,都能增加利润附加值,提高市场竞争力。

  结合上述因素观之,美涂士“涂装一体化”是行业发展的必然趋势,是美涂士品牌和经销商强大的唯一途径,也是实现行业“涂装服务性”领导品牌的必由之路。

经验分享:他山之石,可以攻玉

  涂料企业卖涂装服务?美涂士“涂装一体化”模式运行初期,外界质疑声不断。但是,经过不断的探索,美涂士“涂装一体化”模式在市场运作与推广上取得了一定的成效,彻底消除经销商的顾虑。

  会议期间,美涂士装修漆事业部副总经理肖勇分享了过去半年的一体化涂装的推广状况,大至“涂装一体化”服务体系的建立,小到服务团队管理制度及激励政策,都作了系统性的讲解,为各区域“涂装一体化”模式的落地执行提供了专业性的指导。
 


美涂士装修漆事业部总经理杨继军与经销商探讨“涂装一体化”模式运营


  在中国涂料市场,有这样几个黑马市场,以“涂装一体化”模式走在市场的前列。短短的时间内,重庆万州、湖南益阳、山东潍坊、江苏阜宁等几个黑马市场的一体化模式得到了推广与普及,建立了涂装推广系统、制定了规范的政策流程,构建了密集的客户网络群体。

  他山之石,可以攻玉。经销商的成功经验,将是明天的财富经。美涂士借着观摩会的契机,特别邀请了这四大区域的经销商分享各区域一体化的运作历程,讲述涂装历程里的成功与失败,以身说法,用自己的经验指引其他创业者的前进方向。

店面观摩:用事实的力量说话

  俗语道:百闻不如一见。亲眼见证的事实是最铿锵有力的解释。

  29日下午,任德忠副总裁、杨继军总经理等一行深入潍坊和临朐县一体化形象店面,亲眼见证“涂装一体化”的奇迹。
 


潍坊一体化形象店面及活动观摩


  随着镜头的转移,形象统一、简洁大方的店面不断展现在眼前。走进店里,不见拥挤散乱的堆头,只有错落有致、整齐划一的产品陈列专区。接待区环境清雅,顾客可以闲适地边品茶边听专业导购细说装修细节,说起兴起之时,还可以DIY一把,自己动手调漆、刷漆。

  观摩期间,前来问询购买的客户络绎不绝。其中大部分客户都选择了美涂士漆,未下订的客户也表示会继续支持美涂士漆。

  当笔者问及一对年轻夫妻时,他们回答道:“我们都是上班族,哪里能管得上装修的事儿!本来只是想趁着周末想看看装修产品,没想到美涂士可以提供装修(涂装服务),现在把装修交给美涂士,我们都可以放心地上班了。”

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