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从成都美涂士崛起看涂料样板市场的打造

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-23 15:36:00【

  “无样板,不招商!”对于企业来说,具有榜样作用的样板市场是最好的招商广告,成功打造出来的样板往往成为企业制胜市场的“根据地”,带动全国销售版图的开拓。

  在涂料行业,美涂士漆的“湖南现象”、“万州模式”、“安岳涂装经验”等,均被同行视为传奇,也引起了多家媒体的持续关注。如今,在行业拉开2014新春招商大幕的时候,美涂士拿下的又一样板根据地——成都市场的崛起,让人们的目光再次聚焦,让志在创业致富、有意加盟代理涂料的经销商多了一个财富兴奋点。

从成都美涂士崛起看涂料样板市场的打造  重塑市场,不负重托

  “随着美涂士成都工业园的顺利投产,成都将是未来发展的大本营、大后方,是‘百亿美涂士’必须要拿下的地方,只许成功!”此前,美涂士营销副总裁任德忠曾向媒体透露了成都市场的战略地位:全部采用国际先进的全自动化和全封闭生产线、全智能化物流体系的工业园,全面建成之后将是全亚洲最大的油漆、涂料生产基地之一,满足未来5年高速增长的需求,辐射整个西南西北甚至带动全国市场。

  然而,业内人士都知道,成都区域内的油漆涂料品牌恒河沙数,在这浩淼的商海之中,品牌之间的竞争不言而喻。而进驻成都涂料市场多年的美涂士,长期处于不温不火的状态,这对于一个行业领导品牌来说,确实是尴尬的局面,而公司的新时期战略,必须让成都市场响亮发声。

  正是这一背景下,美涂士西区销售部总监邹朝建接下重塑成都市场的“委任状”。专业的人做专业的事,据透露,历经12年涂料行业历练,邹朝建帮助美涂士拿下了接近10个样板市场,带动销售版图实现从点到面的销售扩张。

  面对扛下重任的全新市场,邹朝建经过深入的市场考察后,做出“先打样板后招商”的作战思路,并着手筹建由市县级到乡镇的营销网点。天道酬勤,在2013年的火红8月,成都美涂士一体化专卖店4店齐开,东都、新津、青龙、清水店隆重开业。

  或者,数据是最实在的成绩单。截至目前,成都美涂士已经在全市新建立了30多个销售网点;“一体化”涂装服务团队已然成型;设立小区服务站;每周举办1场美师傅招募会,成功吸纳铁杆会员近100人;装饰公司拓展业务初见成效,业之峰装饰公司7家分店推广美涂士明星产品白竹炭乳胶漆;定期举行的设计师联谊会,更是让环保涂料深入人心;与长沙金煌集团成都分公司达成全面战略,美涂士漆成为唯一涂料供应商;而2014年每月至少两场的终端大型团购会,也将为成都市场的崛起传递正能量。

  实力、财力、人力三位一体撬动大西南

  “成都市场的打造是美涂士的重大战略决定,未来几年,公司的重心及资源将向成都市场倾斜,以成都为中心,辐射整个西南西北,甚至带动全国的营销版图,打造全新标杆!”任德忠从战略部署方面指出美涂士对成都市场的实力支持。

  诚然,商海浮沉,美涂士除了确定下成都市场的战略地位,并部署下资深市场操盘手为作战指挥员,还从财力、人力等方面,为成都市场的崛起全力造势。

  在公司的支持下,成都市场摒弃以往一招一式的传统打法,因地制宜成立川渝广告基金,全省联动实现品牌大提速:以成都为中心,6条高速的50公里范围半径,绵阳、南充、西昌、安岳等样板市场为代表,户外广告牌一夜之间布起;电视广播声像全面渗透;四川6大电视台、四川交通台长短配合;点面结合,专业纸媒、联动促销、网络媒体立体式拉升品牌……

  在美涂士的战略指引下,成都市场这种短平快的品牌造势方式,对市场产生巨大的冲击力与传播效应,品牌大投入的一举一动引起了渠道、消费者、行业及周边市场的高度关注。除了以财力投入撬动大西南,以成都工业园为依托的成都培训基地通过系列培训,为成都市场的启动输送更多专业、高质量的精英人才。在过去一年,成都培训基地举办店面导购、应用技术、终端推广、市场业务、新产品营销等全方位培训不下20场次,为市场培养、输送骨干力量超300人。

  向“样板市场”挺进

  如果你来到成都西部建材城,远远便能看到代言人蒋雯丽与美涂士高档醒目的广告,5块广告位全方位为店面造势。而“店铺是品牌最好的广告”——新落成的成都美涂士一体化旗舰店,占地约200平米,通体蓝色的二层建筑彰显高端大气。整齐有致的产品堆头,舒适温馨的洽谈区,匠心独运的店面布局,涂料、防水、墙纸全面铺市,刷新了成都涂料市场的店面形象。

  建店、借势、推广、整合,使得美涂士在成都市场声名鹊起,成为消费者选购环保建材产品的代名词。

  当下,成都美涂士的发展势头迅猛,二三级市场网点遍地开花。对于未来的蓝图,邹朝建已胸有成竹地做好了下一个“三步走”规划:

  第一步,市场重塑。伴随着美涂士成都工业园投产、冲刺百亿美涂士的契机,展开新一轮市场爆破,密集销售网点的构建,寻找有想法的财富合伙人,强大一体化专卖店、乡镇网点的布局,打造处处开花的强势经销商队伍,提升品牌美誉度及知名度。

  第二步,升级转型。走涂装一体化之路,以需求为导向,设立市场推广、小区推广、涂装团队、装饰公司推广4大推广小组,以多元产品保障单店盈利,通过优质中高端产品的推广销售、装饰设计等服务,引导消费购买,打造全新赢利模式。

  第三步,强势名牌。经市场沉淀,将美涂士打造成成都涂料市场领导品牌,为市民带来环保涂装及健康家装产品,践行公益,帮助青年就业创业回馈社会。

  在2014年涂料行业开启轰轰烈烈的招商序幕中,成都美涂士唱响了征战市场的号角,让样板市场吹响向“百亿美涂士”迈进的号角。