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经销商财富故事

【江苏涂料加盟】美涂士县级经销商经营的制胜之道

2017-08-17 16:06:30   来源:    点击:

 一、阜宁美涂士一体化推广模式分享
 
 阜宁县美涂士经销商常学春

 


 现在很多经销商,特别是县镇的经销商,经营手段仍然单一且原始。他们信奉熟人经济和等客经济,即使有一部分开始走出去跑小区,打电话或者联盟营销,营销手段相对而言还是非常简单的。目前涂料行业企业和经销商都面临着一场“大浪淘沙”的行业现象,传统的经营模式已经满足不了市场需求,经销商朋友需要创新重新“武装”自己。常总早就意识到改变经营模式的重要性,从14年起常总就跟着公司指导方针运行,推广涂装一体化模式,从而开辟出一条崭新的销售渠道。


一体化推广模式全面开启
产品一体化
常总表示抓好一体化全方位产品和服务是关键。美涂士有完善的一体化产品体系,涂料、防水、窗帘、辅材,但要想做好产品一体化,首先从店面形象做起!好的店面形象才能托起大品牌。
推广一体化
“销量要从终端来!只有在终端实现的销售才是真实的销量。”密集的,多样化的终端活动是增量的一把砺剑。终端活动是针对最核心消费者的活动,做赢得消费者人心的活动。所以阜宁美涂士经常会举行114+路演、异业联盟、店面促销等等的终端活动来拉动店面销量。
服务一体化
建立涂装施工服务团队=包工包料,服务一体化的推广,双包(包工包料)接单是关键。阜宁美涂士有自己的业务团队和涂装施工团队,建立了良好服务团队,为消费者省时、省心、省钱,专业、专注、用心的服务理念,在当地树立了良好的营销口碑。
营运一体化
有了品质保证的产品、标准的店面形象、多元化的活动推广、优秀的销售推广团队和服务团队,自然形成运营一体化。“产品套餐+涂装施工=打包销售”是单卖装饰材料到“材料+服务”成功转变的关键,促使利润最大化!
“我们为什么要推广一体化模式?因为市场需要,一体化留得住消费者,因为有钱赚,一体化能加高产品毛利。”常总说。美涂士在阜宁打造出一支覆盖终端推广、业务拓展、技术服务等全方位专业团队,走出了品牌制胜市场的关键一步。

二、感恩美涂士, 十年发展历程分享

商城美涂士张世越。

 


作为经营美涂士十年,见证了行业发展变化的经销商代表——商城美涂士经销商张世越。
张总是从2005年底加入美涂士,刚开始的几年里销量缓慢增长,从2008年到2016年间,销量比起前几年翻了一番。十年来,每一天稳扎稳打,步步为营,前期的稳定投入为后面销量井喷式增长奠定了扎实的基础。这除了张总坚持诚信至上的原则之外,还抓准了县镇市场拓展的渠道。关于产品品牌推广,张总表示,广告、路演、传单等等推广方式虽然在一定程度上对品牌宣传起到了重要作用,但口碑相传对县镇市场来说算得上“致命一击”。因此,十年如一,他对分销商、油木工和客户关系的维护也有一套属于自己的“生意经”。
维护店面形象
“店面装修很重要,就等于我们的脸面,品牌档次,利润的空间,没有好的环境就洽谈不出更大的单子,我的思想是:装修不吃亏,货比三家,我第一。”
开发乡镇网络
张总是从08年开始开发乡镇,亲自下乡谈分销。正所谓万事开头难,当年开发了十几个客户,怎么样让其生存下来这才是最关键。张总把分销商当作兄弟,去帮他们挂牌、摆货,教他们怎么卖货,用自己的一点一滴行动感动他们,最后精选了潜力的客户,建了5家美涂士漆的专卖店。
油木工渠道  
油木工是零散的,要建立一个长期的合作,需要更多的努力,张总的办法就是:便宜让他们占!
而张总可以通过换新产品,装修店面提升产品附加值,建立会员管理档案,对于不同的油木工群体给予节日不同的问候。他在开会时常和油木工说的一句话:认识是朋友,握手是兄弟,合作是共赢。
展望未来
张总表示:“经过10年风风雨雨,也参加过厂家观摩学习,厂家上了很多新产品,形成更大规模,使我更有信心在当地做出第一,年销百万!”

三、中高端产品推广和广告投入——改变了一个县城的格局

 

绥宁美涂士经销商杨昌凡
 怎么样才能使单兵作战、零散的油木工成为核心推广群体、建立长期合作伙伴关系,以及如何建立一套立竿见影的会员操作系统,成为涂料人不得不面对的问题。
绥宁美涂士杨昌凡杨总,经过五年来的探索走出了一条行之有效的会员建设之路。湖南绥宁,一个小县城,12年的年销量只有40万,14年的销售就突破90万,到底两年内翻番增长的秘诀是什么呢?答案就在于杨总做好了涂料销售通路之一的油木工维护,充分利用情和利这两个关键词,稳定了产品销售价格和油木工奖励政策,并给予油木工更多的关怀,让他们觉得彼此的合作并不仅仅是利益驱使。

 

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