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经销商财富故事

【浙江涂料加盟】专访美涂士浙江嵊州经销商

2017-08-17 16:06:27   来源:    点击:

 

马奇行,美涂士漆嵊州地区经销商,目前已陪伴美涂士漆走过八个春秋。他与美涂士漆在2008年初次邂逅,完美的相遇让他们结下不解之缘,随后双方携手合作,共创一片黄金海岸。
目前,小编对马总进行了专访,倾听优秀经销商的成长路上的故事,分享奋战一线的经销商的成功经验。

选择是发展的基础
【小  编】当初你为什么选择美涂士品牌?
【马奇行】
2008年,我经营着杭州地区的知名涂料品牌,生意也还算不错。但我逐渐发现客户在慢慢减少,几年来首次让我感觉到生存危机。经过一段时间的考察,我发现当时的消费者对品牌追求的意识越来越强烈了,转行或者加盟全国性的大品牌是唯一的选择。
说实话,当时好多家涂料品牌也找到了我,其中不乏全国性的品牌,经过深思熟虑后,我最后选择了美涂士漆。选择美涂士有两大因素:第一,美涂士漆是中国涂料十大品牌,发展前景广阔,对经销商的支持力度也很大;第二,我和美涂士业务员的交流过程中,他的诚恳让我很感动,他对公司的热情让我更加肯定自己的想法,能让员工如此信任的品牌,绝对值得选择!
【小  编】加入美涂士将近八年,你能谈谈印象中的美涂士漆吗?
【马奇行】
刚加入美涂士时,由于对产品属性的不熟悉,施工过程中常遇到技术难题,如流失客户资源等。但是当向公司反映后,第二天就派了技术人员来指导、培训,同时还增加广告投入,扩大了美涂士漆在嵊州的知名度,间接增加了销量,当时我就知道我的选择没有错!这么多年合作下来,我跟美涂士漆的关系不仅仅是厂商关系,更多的是合作伙伴关系。

 

 


客户需要实在的产品
【小  编】多年的潜心耕耘,目前美涂士漆在嵊州地区发展状况怎么样?
【马奇行】在公司的支持和我们整个团队的努力下,美涂士漆的广告、门店遍及嵊州,在建材行业可谓是无人不知,无人不晓。目前,美涂士漆成为嵊州地区的三大涂料品牌,与两大行业巨头品牌形成三足鼎立的格局。
【小  编】根据多年的经验,您认为运作市场的成功因素是什么?
【马奇行】
第一,关注行业发展动态,把握市场机遇。很多经销商认为,这几年是涂料行业的“寒冬”,但是在我看来,天下没有难做的生意,关键在于是否能满足消费者的需求;在和他们的长期接触中,许多看重的是我们是否能提供涂装服务,而非产品价格;自从建立了涂装团队后,我们的赢利也有了大幅度的提升。
第二,开展终端活动,拉动销量。为何我会说开展终端活动是市场运作的成功因素呢?我举一个简单的例子。以前一个月的销量大概是30来单,一天的销量就相当于一个月的“生意额”!

【小  编】美涂士漆的涂装服务很受消费者欢迎,能跟我们分享您的推广心得吗?
【马奇行】
在涂装服务的运营中,始终要记住一点:消费者为先!我们不仅要为业主提供专业施工服务,还要有优质的售后服务,例如免费上楼检测、承诺保修期限、如若有质量或其它问题保证24小时内处理等,只有当消费者认可你了,才能建立好的口碑,真正达到推广的效果。


品牌建设和销量增长并重
【小  编】对于刚到的2016年,您有什么新规划呢?
【马奇行】
2016年,我希望嵊州美涂士漆能取得质的飞跃,这不仅仅指的是销量的增长,而且还包括品牌影响力的提升。接下来,我们会继续大力开展终端活动,使美涂士漆品牌全面渗透嵊州地区;同时在各乡镇落实“涂装一体化”营销模式,增加分销客户的利润,早日实现财富共享!

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