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中国建筑企业市场竞争力提升的策略建议

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-23 16:39:00【

  (1)提高产品质量,加大研发力度策略

  我国建筑涂料在内在质量上,即在国家标准所规定的一些检验项目上,比起发达国家的产品差距不大,甚至有的还优于国外产品。但在流平性、分层度(开罐性)、涂膜丰满度和耐污染性、保色性这几方面存在提升空间。

  开罐性是消费者对涂料的第一印象。国外的涂料很少分层,细度好,而且均匀,施工性能,流平性好。建筑涂料与资砖等板材的主要差距就在于耐污染性差。当然,除了质量的品质外,环境也是重要因素,中国的大气质量较差,特别是粉尘含量很高,致便墙面容易受到污染。耐污性差是影响建筑涂料使用的最重要的原因之一,我们切不可掉以轻心。

  保色性能,实际上是两方面的问题。一是成膜物质(树脂)的耐老化性能,一是颜料的变色问题。国产涂料的差距主要在颜料上。以上差距的内在原因是科技上的差距。从材料上讲,涂料助剂的品种和性能是导致上述那此现象的主要原因。

  另外,生产设备也是制造高品质涂料不可或缺的因素。提高生产装备技术水平。在不断对现有生产装置进行工艺技术改造的同时,要引进国外先进的生产装置和工艺技术,提高涂料生产企业整体水平。加大科研的投入量,重点要突破需求量大、对国家建设有重大影响涂料产品的科研攻关。

  发达国家的乳胶漆的研究和开发很早,有悠久的历史,仅在建筑上的广泛使用即达三十余年。在生产工艺和生产配方上进行过大量的、深入的研究,取得很大的成就。我国进行建筑乳胶漆的研究时间还不长,大量使用还是最近几年的事情。在涂料配方和生产工艺的研究上,不论从规模上和深度上,都不够。所以眼下第一要做的就是提高技术含量,和生产设备。

  (2)品牌,集团化策略

  要树立强烈的名牌意识,创建国家级、国际级的名牌产品。因为名牌意味着质量、效益;是企业的信誉,是企业和产品在国内、国际上的声誉,是企业市场竞争能力的综合表现。名牌战略的实施是关系到我国建筑涂料能否推进国际市场的大事,是关系到振兴我国民族经济的大事。“建议国家有计划地重点扶植一些有条件的企业,努力创建国家级、国际级的名牌产品。以国际市场为导向,建立几个具有“规模大、技术高_牌子响”的外向型企业,努力开拓和挤占国外市场。目前我国建筑涂料企业一般生产规模都比较小,由于规模小,产品品种系列少,成本高,生产效率低,市场竞争能力弱。为此,建议采取鼓励的引导政策和适当的行业协会协调的方式,对现有小规模生产企业,采用跨地区、跨部门联合和兼并收买等方式进行改造,并有计划地重点扶植一些有条件的地区和企业,逐渐建成年生产能力在3-5万t以上,多品种配套,具有国际竞争能力的大型企业。

  国外的企业在进入中国市场都是在广告的宣传上下足了功夫,使其品牌知名度得到了显著的提升。另外,国外企业的销售渠道优势也是非常明显,在全国范围建立其经销网络。使其销售网络遍布全国各地。在人口聚集的城市,把其产品进入百安居,欧倍德这样的家具卖场来销售。

  品牌最核心的价值在于“定位”。任何一个著名的品牌,即便是因为品牌形象而成功,它都必须契合于一个定位。万宝露香烟以“牛仔世界”的形象成功,但它亦依附于“男性滤咀香烟”的定位;立邦漆“处处放光彩”的形象成功也依附于“乳胶漆”的定位……眼中只有“品牌形象”的中国涂料企业,是看不到成功希望的。由于没有“定位”方向的指引,中国涂料企业必然会迷失于混乱无序的广告推广、公关营销中。对于众多的国内涂料企业而言,再也没有什么比建立“定位”更为紧迫的事情了。“定位”重大的好处就在于使品牌区别于竞争者,拥有一个属于自己的“概念”,积累起品牌价值。由于有

  了正确定位的指导,推广上都不会去模仿竞争者(或者称比竞争者做的“更好”),而是将自己定位为不同的选择——要么是一类新产品,要么具备不一样的特性。如:步步高以“无绳电话”从TCL、侨兴等电话机品牌中突围而出,农夫山泉作为“天然水”挑战乐百氏和娃哈哈,e-buy以网上“拍卖”区分于雅虎、亚马逊;富豪则在“安全”特性上好过其他汽车,宝马强调“驾驶性能卓越”,而百事可乐与可口可乐相比显得“年青”……最终的结果,“定位”让品牌拥有了与众不同的概念,当人们在产生相关需求时,往往将它们作为首要的选择加以考虑购买。

  (3)加速高素质人才的培养策略

  要实现建筑涂料工业的现代化,跻身于世界之林,需要尽快培养和造就大量的第一流的高素质的人才,包括富有创新才能的科研人才,各类高级管理人才以及大量的高技术工人。人才缺乏和不配套严重制约着我国建筑涂料的发展。没有一流的人才,就难以掌握现代化的生产技术,就不可能生产出世界一流的产品。没有世界一流的科技人才,就不可能以超前的眼光选择建筑涂料前沿的问题作为重点和突破口进行跟踪开发和超前研究。因此应以战略的高度,加速跨世纪人才的培养,高素质人才的培养。

  (4)涂料所用原料、辅料和助剂的配套发展策略

  涂料所用的专用乳液、助剂、颜料等目前还存在着品种少、质量不稳定、供应不足、价高等问题,严重制约着建筑徐料的发展,建议化工、石油、轻工等原料部门,加强规划,通力合作,做好配套的开发和生产,以满足建筑涂料的发展需要。

  (5)提高售前和售后服务策略

  服务:未来竞争的焦点和核心当国外涂料的质量、品牌都面对严峻挑战的同时,服务也就成为了竞争的焦点和核心。以社会的发展态势来看,服务也是未来企业经营的重点。随着人们需求的变化,服务将成为继产品之后的企业经营的主要利润来源。在服务这一环节上,本土企业显然占尽了天时、地利、人和的优势。本土企业贴近国内市场,了解国内市场的消费心理,了解国内消费者的生活习惯和兴趣爱好,因为可以提供更加人性化,更加完善的服务。国内的涂料企业可以,在各地设立服务中心,针对营业员、装潢工以及消费者的举行小型色彩培训会。定期的举办技术讲座,邀请个城市的建设、规划等政府部门的领导、有设计、应用单位的专家、有具体工程案例的实践者。通过这样的形式,制造商与城市的建设者一起探讨这个城市的色彩定位,交流不同新材料、新工艺和新色彩在这个城市建筑中的应用效果等等。

  (6)研发新品,市场细分策略

  发展高性能外墙涂料生产技术。适应高居建筑外装饰的需求。所谓高性能就是具有高耐候性、高耐沾污性、高保色性和低毒性。高性能外墙建筑涂料主要包括:水乳型高性能外墙涂料(如聚氨酯类、硅丙类、丙烯酸氟碳树脂类等),不仅具有较好的耐候性。同时又具有水性涂料无污染的优点,是国际上重点开发的涂料品种有机硅丙烯酸树脂外饰面涂料,具有优异的耐侯性和耐沾污性,特别适于高层、超高层和市政及公共建筑外墙面装饰;脂肪族溶剂型丙烯酸涂料,具有低污染和高固体分的特点,同时具有优异的耐老化性及耐沾污性。发展低VOC环保型和低毒型建筑涂料。开发推广水性涂料系列,开发环保型内墙乳胶漆,发展安全溶剂型聚氨酪木质装饰涂料,开发高固体分涂料,发展粉末涂料及辐射固化涂料。