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涂料代理加盟商如何在激烈的市场竞争中立足?

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2017-07-06 11:42:00【

 尽管当前我们国内涂料市场需求庞大,市场前景看好,但客观分析,我国涂料企业和涂料代理商面临的问题和矛盾却依然很多,所处的形势依然相当严峻。市场内品牌之多成了涂料代理商的心病,面对这些病痛,涂料代理商找不到医治的办法,只能等着被淘汰。无论走访到哪个市场,听到代理商们最多的抱怨就是生意不好做大环境不景气品牌过多,竞争太激烈利润越来越薄等。那么,涂料代理加盟商如何在激烈的市场竞争中立足?

1.涂料代理加盟商要找准自己和产品的定位
前几年,中高端涂料消费市场因其需求量不大,再加上社会消费水平较低的原因,发展一直处于停滞不前的状况。随着市场对中高端涂料的需求不断扩大,涂料企业的发展空间也逐步扩大,市场的不断拓展,将带领中高端企业更快地发展,此时,像美涂士这样的中高端涂料企业乘势而上,抓住消费者的需求,抢占市场先机。涂料代理加盟商找准自己产品的定位,才能实现火爆销售。

2. 专卖店营运之前,代理商对于所代理产品的特性、环保、价格、企业文化都要熟悉
这是为了更好地面对消费者的咨询,打有准备的战役。同时,涂料代理加盟专卖店形象直接关系到产品在市场的定位,现在脏、乱、差的杂货店,是不被消费者认可的,而市场上100多平方米的产品体验馆,无论人气、销量都高于其它。因此,涂料代理加盟商要有一家看上去能够吸引消费者的门店作为支撑。而在门店设计方面,美涂士总部有专门的设计师,能为代理加盟商设计门店形象、室内装修和宣传物料。确保在店面形象上使美涂士专卖店有与众不同之感。这对于美涂士代理加盟商的销售有极大的好处。

3.产品要想卖出去,名气事先一定要打响
消费者现在买东西已经非常理性了,不再听从商家的“忽悠”。 在购买涂料产品时,他们大部分都是在几家店内,对自己熟悉的品牌,针对其产品价格、质量、性能等一一做对比,才确定购买,也即所谓的“货比三家”(但也有少数听从施工师傅的介绍去采购,这已经是老模式了,在此不再赘余)。对于涂料代理加盟商来说,在当前这种理性消费时代,您的产品在投入市场之前,就应该让消费者知道品牌的存在,退一步说最基本的安装工要知道你的产品名字、了解品牌的特点,熟悉涂装的步骤,这样才有可能吸引到消费者的注意。所以,涂料代理加盟商一定要选择有知名品牌做代理,这样更具有优势。

4.
做好了这些前期铺垫,在专卖店开业的时候,对品牌的宣传还要造势
有条件的话,把装修工、亲朋好友聚集在一起,联络一下感情,让更多的人知道你所加盟的品牌与产品,为今后创造有利条件,打下好的基础。对周边人群做做推广也是必要的。

世上无难事,只怕有心人。市场发展的历程告诉我们没有哪个涂料代理加盟商是市场永久的霸主,但选对了品牌,一路跟随正确的行业风向标,有决心、有目标,用真诚的心、极致的服务去面对不同消费者,再小的店面也会成为市场的霸主,更能在激烈的市场竞争中立足。

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