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捆绑销售模式,还需顺势而为

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-12 17:08:00【

  何谓捆绑销售?捆绑销售是共生营销的一种模式,即两家或几家有一定关联的生产厂商通过把相关产品组合捆绑在一起以优惠的价格进行销售的营销方式。

  众所周知,捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑,提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度,从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补,使自己的产品和服务更加完美,顾客满意度进一步增强,品牌形象也更优化。

  如今,在涂料企业的竞争尤为激烈的时期,企业营销模式也是五花八门,而在这个特殊的时期,涂料企业选择“捆绑式营销”往往是其重要的选择之一。企业把一个产品推向市场的时候,往往不知道是先推广产品好,还是先推广品牌好。但先推广什么往往是根据市场来决定的。

  正常情况下,一个产品要上市,适度的捆绑销售是必须的。日前,阿克苏诺贝尔和PPG工业推出新产品,由于这两家企业都是全球数一数二的涂料巨头,因此推出新产品时并不需要费大力气。首先,其企业已经有了很好的品牌口碑,也有许多既定客户,其所有产品也必然受到客户、消费者、下游企业的青睐,而一旦推出新产品,只需稍加力度推广,很快便能赢得一定份额的市场。

  但小企业便不同了,许多国内小企业做了好几年涂料,但仍然并无太大起色,没有资金研发新品,只能做既定的几款产品,销售也以零售、低价格为主。对于企业宣传,更是不知道该把资金投向哪一块。

  只有发展才能维持产品品牌的成长,才能维持市场的成长。这个道理很多人都明白,但实际操作起来却困难重重。因为在竞争市场中存在着不同类别的企业,定位不同,鱼龙混杂,各种策略都受不同定位方式的影响。很多已经走入正确方式的企业也不知道自己到底是对还是不对,也不知道是否应该坚持。

  大多数企业在推广品牌时选择了把资金投向广告这种简单、明确的方式,但这种方法耗钱、效果也并不明显——太多企业都用这个方法。那么,捆绑销售在此时便开始发挥其作用。

  产品与品牌捆绑销售无疑是小企业最适合的宣传方式。当然,什么时候才是最适合使用捆绑销售呢?

  一个企业必然需要一款具有自身特色的产品,或者说,开启市场的钥匙。比如三棵树的崛起便是走了“绿色”的道路。在那时候,人们对环保的概念还比较模糊,因此,企业既然想做这一块的市场,那么首先应该引导消费者,让他们对这一块感兴趣并有需求,同时,成功的推出自己的产品。假如市场还未成熟,人们还并没有意识到环保对于涂料的重要性,那么需求也就不会大,推出产品后,只会让消费者将信将疑,产品卖得可能比理想中就相差甚远了,而前期所做的捆绑工作几乎没有得到效果。

  因此,在市场还没开发出来时,培育市场则显得十分重要。当市场一旦成熟,捆绑销售也就成功迈出了一大步。

  如今,环保以及在涂料行业中占据了相当大的一部分,不仅是初期的净味,水性漆更是大有盘踞市场之势。而在这样一个完全成熟了的市场中,捆绑销售显然已经不太适合。因此,做捆绑销售,还需顺势而为。

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