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“多·美·立”三国杀

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-09-24 20:01:00【

  涂料市场,群雄林立,用一句“滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄”来形容如今涂料市场的风云涌动,恰如其分。

  然则天下大势,分久必合合久必分,涂料市场群雄逐鹿的格局,正在逐渐被打破。以多乐士、美涂士、立邦为首的行业巨头们正上演着精彩纷呈的“三国杀”,谁能最终拼出一条血路来?
 


产品理念“铺路”,定位明确稳市场

  在涂料行业,多乐士、美涂士、立邦都以产品研发领先著称,若要一分高下,那么得在产品理念上打响第一枪,这可从三者的Logo中看出某些玄机。

  多乐士、立邦的涂料都在“色彩”这一卖点上大做文章,连Logo中都有刷过之后的五彩效果。

  多乐士,突出其服务理念的优势,以“服务”弥补稍显劣势的“色彩”。其中“一站式体验”是多乐士的一个最大亮点——2005年开始在中国推广“一站式体验”营销模式,为此,多乐士在全国各个重点城市相继启动多乐士旗舰店。

  立邦,“先入为主”率先打响“乳胶漆品牌”的成功经验在先,坚持色彩战略,且体现得非常多元、充分,个体“家庭”的色彩应用极尽可能地把多元的、个性的色彩文化概念,融入到企业研发、制造、分销、服务的全过程。

  美涂士漆,避开两者的锋芒,选择把产品定位在“健康”,有它Logo上的标语“健康才是硬道理”为证。在涂料健康指标上大步向前,推出的“白竹炭”健康漆、“宝宝健康星”儿童漆、“硅藻泥”墙面漆等环保涂料,享誉市场。另一个妙招就是顺应“大家居”的潮流,提出“墙面保护装饰一体化全解决方案”。不但在产品层面涵盖了内外墙涂料、防水涂料、墙纸、辅料等多元化产品。同时,美涂士在逐步构建完善的服务系统,形成“一体化涂装”的新模式。
 


营销策略“添彩”,手段多元赢关注

  随着涂料行业的竞争日益白热化,涂料的营销策略正朝着特色化、多元化的方向发展,营销通道也逐渐成了多乐士、美涂士、立邦的主战场。

  讲到营销策略,首先不得不提到广告营销这个重头戏。这方面,多乐士与立邦厮杀已久。

  多乐士之前一直以一头古代英国牧羊犬作招牌,一是出于有着家居选择主导权的女性对狗的喜爱,二是牧羊犬的形象更能体现多乐士健康环保的特点。

  立邦的口号随时代在变迁,在立邦进入中国市场之初,其代言人是一群光屁股的婴儿,响应“立邦漆,处处放光彩”的宣传口号;2011年又标出“立邦,为你刷新生活”宣传语,并推出“刷新服务”,将服务理念注入到品牌之中。

  美涂士漆则另辟蹊径,在明星代言上开启了先河。2008年,美涂士漆牵手蒋雯丽,共营“美丽(即‘美’涂士+蒋雯‘丽’)”事业,被誉为涂料界有史以来最具影响力的营销手笔之一。蒋雯丽的亲切和家喻户晓的名气为美涂士知名度不断加分,同时加上企业本身的努力,成为了涂料行业乃至终端消费者中知名品牌。

  伴随互联网的迅猛发展,涂料行业网络营销、微营销等等的应用也逐渐浮出水面。立邦的《刷新3+7》配合立邦的“为你刷新生活”服务进行推广;多乐士拍摄了以“色彩”与“焕新”为中心思想的《十色男女》网络系列微电影;美涂士则投放品牌网络广告,借助各种新兴媒介平台传达企业最新信息,及时与消费者进行互动交流。

  【总结】涂料市场上,立邦、多乐士两家国际品牌的战火正烧得如火如荼;作为民族品牌代表的美涂士则甩开对手,用另一种的方式演绎着自己的“神话”。

  其实,不管是产品本身的竞争也好,还是产品理念或者营销策略的竞争也罢,关键是脚踏实地走好发展的每一步,用技术实力、创新产品及用心服务赢得市场。21世纪的家装市场,不仅追求健康环保,个性化、一站式的服务也是关键,而谁能真正满足消费者多样化的家装需求,谁将是市场的赢家!

  小编相信,以美涂士为首的民族品牌与外资品牌的差距正逐步缩小,各路民族涂料品牌必将扬起自己独特的旗帜,推动整个民族涂料业的向前发展。

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