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涂料代理:如何选择涂料品牌

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-08-29 09:33:00【

  目前我国市场上可接触到的涂料品牌层出不穷,既有国际知名品牌,也有只在二三线城市享有名气的国内小品牌,排除一些非加盟制的涂料企业,经销商们仍有许多选择,但面对“众多”选择,不少投身进入涂料业,涂料代理的人却感到犹豫徘徊。

  俗话说,郎怕入错行、女怕嫁错郎。选择一个好的涂料品牌,经销商就等于成功了一半,至于如何选择,小美为大家整理了一些基本原则:
涂料产品质量有保证
  优良的产品质量是涂料代理品牌最起码的基础,现在可能有“品牌消费”的现象,消费者奔着一种涂料产品令人称道的质量而来。
  所以经销商应该选择代理质量稳定的品牌产品,这就要求代理的涂料产品要达到甚至超越国家相关部门规定的各项质量指标,产品的功能、效果、体验等都是消费者更关心的实际需求,也是消费者的核心诉求;商品的环保性、方便性、节能性、美观性等最好是能同时做到最好,但不能本末倒置,忘记了产品质量才是最应该被关注的问题。
 
涂料产品有市场需求
  目前,涂料行业也陷入到“同质化”的怪圈中,质量、性能、价格甚至外观都趋于相同,没什么竞争力,因此品牌成了市场销售的“杀手锏”,毕竟在同一水平线上,消费者会偏向选择认知度和知名度高的产品。
  所以代理涂料品牌之前,最好是先对这一行业的市场进行调研。市场调查时一定要注意,必须要设法找出将要代理涂料商品的卖点、特点、优点;还要注意商品的市场调研要具体清晰,做到有的放矢,对于涂料商品的质量、价格、规格、性能、体验、外观、包装等具体的调研项目,也要跟现实市场接受度,以及竞品、近似产品、替代产品做好调研比对。
 
厂家的管理机制和服务水平
  在选择涂料代理品牌的时候,考虑涂料厂家是否有完善的管理制度和培训制度很重要,管理制度包括财务政策、对经销商的政策等;而培训制度,对于没有代理品牌经验的人尤其重要,毕竟涂料厂家如果能为经销商提供管理和销售方面的培训,经销商也能系统地得到学习提升,提高销售水平。
  此外,还要考虑涂料厂家的服务水平,涂料是注重售后服务的一个行业,“三分涂料七分涂装”,如果厂家能够对经销商提供强劲的市场服务支持,例如每隔一段时间的技术指导,制定符合市场要求的促销政策等等,这不仅让经销商省心省力,而且在消费者推荐产品时也能比较有底气。
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