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  “经销商认定了一个品牌,就应该坚定不移地和厂家携手奋进,才能将品牌做到一个高度。”——陈昌元

 

万州美涂士KA店

万州美涂士KA店


  重庆万州地处三峡库区腹地,以大小三峡均在境内而闻名全国。而要问起万州涂料品牌的明星,很多人都会想起美涂士,因为它是当地网点最多、店面形象最好的涂料品牌。

  万州美涂士拥有当地最漂亮的KA店,走进店里,不见拥挤散乱的货堆,只有简洁大方的高端产品陈列。顾客可以坐在宽敞明亮的店里,边品茶边听专业导购细说装修细节,还可以DIY一把,自己动手调漆、刷漆。

  目前,万州美涂士已拥有75个网点,专卖店遍布万州各个乡镇,销量和口碑都是其他品牌不可比拟的。这个业界高度的缔造者、75家店面的掌舵人,就是万州美涂士总经销——陈昌元。

  华丽转身,认定“美涂士”

  陈昌元在接手美涂士之前是做杂牌涂料生意的,什么便宜卖什么,但令其困惑的是即便价格再便宜也乏人问津。机缘巧合,一个熟识的油木工向他介绍说美涂士这个品牌质量很好,在攀枝花是销量最好的涂料。陈昌元这才开始思忖着做品牌涂料。

  接触了美涂士后,陈昌元的经营思想开始转变,他发现很多顾客追求的并不只是低廉的价格,更多的是优良的品质和值得信赖的品牌。绿色家装和环保涂料成为越来越多消费者的追求,于是陈昌元认定了被誉为“中国健康漆第一品牌”的美涂士,并立志把美涂士打造为三峡地区的第一品牌。

  跟随公司,找到方法

  陈昌元的万州美涂士经营之路并不是一帆风顺的。他在经营美涂士的最初两年有很多独到的见解和想法,但却不愿意参考别人的意见,用他自己的话说就是——“公司向东我就向西”。当时美涂士公司正大举发展乡镇产品,致力将健康环保的理念和涂料送入乡镇。然而陈昌元认为乡镇消费力不足,缺乏和公司良好的互动和配合,陈昌元07、08两年的销售业绩都差强人意。

  2009年,美涂士区域经理赵亮来到了万州,将公司的政策和服务详细地和陈昌元交流,陈昌元这才理解了乡镇市场的重要性,并开始尝试开发乡镇市场。当年陈昌元就得到了实惠,业绩马上翻了一番。

  陈昌元认识到跟随公司发展策略就可以享受到很多政策优惠,并从中获取更大的利益,的确比自己辛苦蛮干强多了。随后两年,陈昌元除了大力开发乡镇市场,还在店面体验、小区推广、油木工关怀等方面重点耕耘,2010年业绩比上年又翻了一番,而今年的销售更是喜人,预计2011年还能再翻一番。

 

万州美涂士总经销陈昌元

万州美涂士总经销陈昌元


  合理安排,坚持去做

  在员工和分销商们的眼中,陈昌元绝对是一个勤劳认真的老板。每个月陈昌元和他的营运经理的出差时间都在25天左右。他们开着车,拉着宣传物料,到镇上宣传、现场签售、拜访油木工和业主,用实际行动教会分销商怎样去开发并维护会员。还有不时响起的手机,时刻沟通各地问题,了解情况。

  陈昌元是员工眼中的“大忙人”,但他自己却并不觉得时间不够用。原来他在团队建设和网点布置等方面都早已做好了安排和规划。例如每周他都会安排两天的时间做小区推广和拜访油木工,两天跑乡镇、团队培训,周末则主要专心于店面零售。

  陈昌元将公司政策方向和当地情况相结合,合理周全地顾及到各个渠道、各个店面、各个员工。现在陈昌元拥有一支同行挖不动的最稳定、最默契的业务团队。同时他的身体力行也改变了很多经销商懒散的生意习惯,只要有活动,陈总一号召,分销商们总是踊跃参加的。

  陈昌元经常把美涂士董事长周伟建“渴望成功,确信方法,坚持去做”的名言挂在嘴边。他说,相信公司,结合当地实际情况,制定行之有效的方法,坚持去做,就可以成功。