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  ——记美涂士漆西安营销中心总经理李凌云

  业内人士都知道,在陕西省内销售的油漆涂料品牌多达3000个左右,在这浩淼的商海之中,各种品牌之间市场竞争力度之大不言而喻,特别是在原材料、人工等大幅度上涨的背景下,促使涂料成本增加而更使这个行业显得水深火热。这就要求商家们对品牌营销做出准确的判断与抉择。也就是在这样激烈的竞争环境下,广东美涂士建材股份有限公司西安营销中心顶风前行,砥砺烁金,克服重重困难创造出年销售总额比上年翻两番的喜人成绩,成为陕西涂料营销行业的佼佼者。是何原因让美涂士在陕西这片沃土上成长的如此快速,为此,我们采访了美涂士公司西安营销中心总经理李凌云先生。

  三年前,在西安油漆涂料行业内,提起李凌云,还是一个名不见经传的人物;如今,在陕西看到“美涂士”三个字,人们便会立刻联想到一位热情朴实、真诚敬业的南方人,他便是李凌云,美涂士漆西安营销中心总经理。

 

美涂士漆西安营销中心总经理李凌云


  临危受命不负所托

  2007年以前,美涂士漆在陕西的市场销售基本处于停滞状态,这对于一个荣获“中国驰名商标”,“中国涂料十强企业”、“中国化工百强企业”等等殊荣称号的优秀企业,实在是一个尴尬的局面。为此,广东总部于2007年10月在西安设立西安营销中心,李凌云临危受命,被集团委任开拓陕西市场。

  李凌云意气勃发,带领他的业务团队,遍访陕西10个市区,考察市场之后,随即做出了在"美涂士漆城市市场与农村市场并驾齐驱"的思想战略,随即着手建立了由市级营销代理发展到县级营销代理再到乡镇级销售代理的一套综合性的销售网点。皇天不负有心人,在2009年底,美涂士漆西安营销中心已经在陕西省建立了180多个销售网点,这样一来,就让美涂士漆真正的和陕西市场对接,让广大消费者可以在自己的家门口买到质量上乘的美涂士漆。销售额大幅跨越,因此李凌云在“2009-2010年度陕西油漆涂料品牌十大风云人物”评选活动中榜上有名。这是公众对一个企业家的认可,更是消费者对一个品牌信赖的体现。现在,截至目前,美涂士漆西安营销中心已经在陕西省各地区发展销售网点多达280个,创造了业内一个销售神话。

  品牌宣传赢得信誉

  诚然,在商海竞争中,曾经的成功并不能代表日后的高枕无忧。这一点李凌云心里非常清楚,只有在市场的不断变化中,在总结以往的成功经验基础上不断创新,仔细剖析各类问题,才能站稳市场。果然在2010年伊始,李凌云意料之中的问题出现了,由于广东总部对全国各地美涂士漆市场价格统一上调8~10个百分点,成本价格的上升,导致利润缩水。这样造成许多经过自己两年来辛辛苦苦建立的经销商网点的稳定性差了,忠诚度也不高了。

  根据这一情况,李凌云展开深入调查研究后,做了一系列的推广工作:分时段在陕西电视台1套、2套和8套进行广告投播;继续加大陕西省各市县镇以及国道、省道和通村公路边的墙体广告投入;根据实际在各地区分别开展各种促销活动。通过这些宣传工作,美涂士漆在陕西消费者心目中建立了更加坚实的品牌印象,加大市场份额,达到让陕西老百姓普遍知晓和认可美涂士漆的目的。与此同时,李凌云又安排西安营销中心员工直接到有疑虑和困难的经销网点做现场指导工作,比如免费给经销更换墙体过期的广告,指导货架上产品的摆放搭配之类工作,给经销商们建立信心。此外,李凌云又在西安营销中心内部管理上确立了“经销商和消费者两个上帝”工作理念,要求营销中心员工对销售商们反馈的信息逐一分析,认真对待,特别是给各地发货环节管理上的完善,更让经销商叫好称赞。消费者能在第一时间买到所需的美涂士产品,做到客源不流失。经过这一系列补救工作,成功的把消费者、销售商和营销总部紧紧连接在一起,人心稳了,市场自然就稳了。

  经过上半年稳扎稳打,美涂士漆西安营销中心于2010年8月30日在西安召开了美涂士陕西区域经销商研讨会,来参会的各市、县、镇级代表达260人之多。

  为了更准确锁定目标客户,西安美涂士在2011年更进一步,在学习效仿传统宣传方式的同时不忘创新,把广告、宣传做到了正在装修的小区里面。西安几乎每一个如火如荼装修着的小区里,都能看到清新大气的美涂士蒋雯丽喷绘广告,成为小区的一道风景线。同时,美涂士还贴心地给客户准备了太阳伞、T恤等礼品,在炎炎夏日送上一份清凉。不少前来店面咨询的顾客表示,自己是看到小区附近亮丽大气的美涂士的宣传广告,得知其品牌知名度高、性价比好,所以前来了解产品的。

  李凌云说:“此次西安美涂士‘品牌宣传’活动以小区为基点,小区装修率为活动导向,同时密切配合了公司正在执行的系列政策,扩大小区终端战果,进一步提高了美涂士在西安的美誉度和影响力,这一仗打得相当漂亮!”

  据了解,这次西安美涂士的“品牌宣传走进小区”活动,同时配合了其正在启动的装饰公司、美师傅无店面经营活动,多方发力抢占终端市场,取得了良好的效果。不仅销售量有了较大的提升,美涂士在西安的品牌影响力和美誉度更是进一步扩大。

  满腔热忱天道酬勤

  走进美涂士漆西安营销中心,大厅布置整洁大方,员工工作井然有序,李凌云办公室布置的更是温馨,窗明几净,绿荫如新生,四盏红灯笼再加上“天道酬勤”、“志存高远”两幅书法作品把室内点缀的很有文化气氛,在李凌云身上很有一种儒将风度。李凌云告诉我们他在多年的工作中,始终把“一个好的企业领导不要看他白天在做什么,而是要看他晚上在干什么”这句话作为自己工作的一个指导思想。公司一位员工告诉我们,李总每个月至少有20个工作日晚上都在办公室加班,有时独立思考,有时和公司中层研讨各类问题,直至深夜。李凌云正是用自己的智慧和勤恳运筹帷幄,决胜千里之外,换来了累累硕果。

  最近两年,是美涂士漆西安营销中心收获的两年,在即将到来的一年,机遇与风险并存,但从李凌云那坚毅深邃的眼神里投射出一种自信。的确,经过李凌云3年多来在陕西市场的苦心经营,我们有理由相信美涂士有能力也有条件取得更好的销售业绩!